Inoltre, l’amministratore delegato sostiene che la qualità dei visitatori sia stata notevolmente superiore. Liebig spiega: «Attribuiamo questo aumento di qualità al fatto che il nostro team ha registrato un incremento del 20% nel numero delle decisioni di acquisto. La K 2022 ha rappresentato un grande passo verso la normalità. Poiché le visite erano state programmate con largo anticipo, il nostro team ha potuto pianificare e dedicare molto più tempo all’assistenza dei principali responsabili delle decisioni di acquisto, che si sono presentati tutti.»
L’amministratore delegato cita il rapido aumento dei prezzi dell’energia, che ha suscitato un notevole interesse verso le presse a iniezione completamente elettriche, insieme all’esposizione completa dei prodotti Sumitomo (SHI) Demag, come ragioni alla base di questi sviluppi positivi. «L’introduzione della nuova pressa a iniezione completamente elettrica ad alta velocità PAC-E ha rappresentato una grande attrazione, mettendo in risalto i nostri punti di forza. Inoltre, i visitatori hanno mostrato grande interesse per la nostra serie di robot di automazione interna SAM, oltre che per le soluzioni intelligenti myConnect e myAssist», afferma Liebig.
Abbiamo registrato un’alta percentuale di contatti con figure decisionali, mentre la percentuale del cosiddetto ‘pubblico di passaggio’ che ha visitato la fiera nel fine settimana e in generale è risultata relativamente bassa. “Il volume di visitatori provenienti dall’Asia – in particolare dalla Cina e dalla Russia – ha reso la situazione molto più gestibile”, afferma l’amministratore delegato.
«I clienti sono sempre più alla ricerca di partner stabili a lungo termine per il futuro e sono interessati a soluzioni industriali attraenti», riassume. Riguardo al futuro delle fiere, Liebig ha smentito i timori di un ulteriore calo del numero di visitatori, uniti alle scarse prospettive di nuovi progetti. Semmai, coloro che hanno visitato la fiera erano decisori seri. Un altro vantaggio di questa affluenza più gestibile è stato il notevole miglioramento della logistica dei trasporti, osserva.
Condividendo le sue osservazioni sui settori di applicazione, Liebig ha evidenziato un’altra distinzione. «Sebbene attualmente prevalgano le incertezze economiche, i progetti nel settore dell’elettronica sono al momento molto solidi. Anche i settori dell’imballaggio, della tecnologia medica e dei beni di consumo registrano un buon andamento. Al contrario, il settore automobilistico rimane piuttosto debole». Nonostante il clima cupo e l’enorme incertezza, Liebig non si è lasciato trascinare dallo scenario minaccioso previsto prima della K 2022 riguardo alla scarsa propensione agli investimenti. «Sebbene l’umore fosse piuttosto cauto, ci sono ancora nuovi progetti in giro», afferma
Non si sono verificati nemmeno gli effetti temuti sulla fiera a causa della recrudescenza della pandemia di coronavirus. «Il numero di contagi era gestibile: per il nostro personale allo stand si aggirava intorno al quattro per cento», riferisce Liebig. Grazie ai test giornalieri, l’azienda ha tenuto la situazione sotto pieno controllo.
Un altro momento saliente della K 2022 è stata la consegna a Tyco Electronics dell’80.000ª pressa a iniezione completamente elettrica IntElect dell’azienda. Una collaborazione precedentemente caratterizzata da alti e bassi, tutti risolti con coerenza e considerati la migliore esperienza di apprendimento: il cliente, ora molto soddisfatto, ha preso in consegna la sua nuova macchina nella cordiale atmosfera della fiera, afferma l’amministratore delegato.
La nuova era del COO
A partire dal 1° novembre 2022, un nuovo COO (Chief Operations Officer) è entrato a far parte della direzione di Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko sostituisce Shoichi Ohira, che ricopriva la carica di COO e responsabile delle operazioni del Gruppo dal 15 gennaio 2019.
Ohira tornerà alla Divisione Macchine per la Plastica di Sumitomo Heavy Industries in Giappone a metà novembre. “L’elevata efficienza produttiva e gli standard stabili e di alta qualità sono l’eredità che Shoichi Ohira lascia dietro di sé come COO”, esalta Liebig.
Sumitomo (SHI) Demag ringrazia il signor Ohira per il suo instancabile impegno e per le eccezionali prestazioni operative, tutte testimonianza della sua dedizione.
Il nuovo COO, il signor Kaneko, è uno specialista della produzione di comprovata esperienza che ha lavorato per 27 anni nella divisione macchine per lo stampaggio a iniezione della società madre giapponese Sumitomo Heavy Industries. Ha inoltre lavorato in Germania ed è stato amministratore delegato in Cina. «Il mio obiettivo è migliorare ulteriormente l’efficienza produttiva rafforzando la flessibilità e riducendo in generale i tempi di consegna», afferma Kaneko.